Curva ABC por lucro: num exemplo com 10 SKUs, o nº 1 em faturamento é o nº 10 em lucro (-R$995/mês). Como montar a sua com as taxas Shopee e ML de 2026.

Curva ABC por lucro na Shopee e no ML 2026: o mais vendido nem sempre lucra

Atualizado em 21 de outubro de 2026.

Curva ABC por faturamento mente. A curva que decide Ads, estoque e pausa é por lucro: preço menos custo, comissão por faixa, fixo por unidade, devolução e imposto. No exemplo abaixo, o SKU nº 1 em faturamento é o nº 10 em lucro: perde R$995/mês.

As tabelas de 2026 castigam ticket baixo: R$15,90 na Shopee paga 48% de taxa efetiva (20% + R$4,50 desde 01/10/2026); R$34,90 no ML Clássico, ~33%. "Mais vendido" vira "mais taxa paga". Não sabe se a loja fecha no azul? Comece por como saber se estou tendo lucro.

nº 10 em lucro

Nº 1 em faturamento

-R$995/mês no exemplo

-1,1% do lucro

46% dos pedidos

os 2 mais vendidos (-R$239/mês)

53% do lucro

3 SKUs

com 34% dos pedidos

Exemplo com 10 SKUs: o ranking inverte

Exemplo construído (não é loja real), taxas de outubro/2026, Simples a 4%, custo = produto + embalagem + frete seu. No ML, o custo por unidade segue a tabela de peso de 02/03/2026: suporte até 0,3 kg, organizador 0,3-0,5 kg, tapete 0,5-1 kg. Ordem por faturamento; última coluna = posição por lucro.

SKU	Canal e taxa	Preço	Custo	Taxa	Lucro/un	Un./mês	Lucro/mês	Por lucro
Organizador	ML Clássico 13%+R$6,95	34,90	24,00	11,49	-1,99	500	-995	10º
Fone bluetooth	Shopee 14%+R$16	89,90	48,00	28,59	9,71	150	1.457	8º
Suporte veicular	ML Clássico 12%+R$6,85	44,90	16,00	12,24	14,86	260	3.864	2º
Cabo USB-C	Shopee 20%+R$4,50	15,90	6,50	7,68	1,08	700	756	9º
Sérum facial	Shopee 20%+R$4,50	49,90	14,00	14,48	19,42	220	4.272	1º
Garrafa térmica	Shopee 14%+R$20	119,90	50,00	36,79	28,31	90	2.548	4º
Tapete de banheiro	ML Clássico 13%+R$8,45	59,90	30,00	16,24	11,26	180	2.027	7º
Panos microfibra	Shopee 20%+R$4,50	24,90	7,00	9,48	7,42	400	2.968	3º
Luminária LED	ML Premium 18%	129,90	70,00	23,38	31,32	70	2.192	5º
Mochila	ML Premium 19%	189,90	95,00	36,08	51,22	40	2.049	6º

Lucro/un já desconta os 4% do Simples. Faturamento: R$112.939; lucro: R$21.138 (18,7%).

Classe A, B e C por lucro: o que fazer

Classe	Regra	No exemplo	Ação
A	até ~80% do lucro acumulado	6 SKUs (85%)	Ads se lucro/un > R$10; estoque 30-45 dias
B	próximos ~15%	tapete, fone (16%)	Reprecificar (fone sai da faixa R$80-99,99) ou kit
C	o resto (e negativo)	cabo, organizador (-1%)	Subir preço, brinde de kit, pausar ou liquidar sem queimar margem

Os 4 custos que a planilha esquece

Fixo por unidade. Shopee: R$4,50 (até R$79,99, desde 01/10/2026; era R$4), R$16 (R$80-99,99), R$20 (R$100-199,99), R$26 (R$200+); abaixo de R$9, metade do preço. ML abaixo de R$79, pelo peso do pacote desde 02/03/2026: R$6,85-7,45 até 2 kg (R$19-48,99), R$8,15-8,75 (R$49-78,99); abaixo de R$19, no máximo metade do preço. Confira na Central do Vendedor.
Devolução. Shopee cobra R$10 por pedido devolvido por culpa do vendedor, segundo Ecommerce na Prática (jul/2026); 2-5% de devolução = R$0,20-0,50 por unidade.
Campanha. Destaque na Shopee = 2,5% a mais sobre as vendas do mês. Em classe C é prejuízo.
Imposto. Simples Anexo I: 4% até R$180 mil/ano, em todo SKU; CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias paga R$3 a mais por item na Shopee.

Como montar a curva ABC por lucro em 2026

1
Exporte 30 dias de pedidos
Shopee: relatório de pedidos da Central do Vendedor (comissão e tarifa). ML: relatório de vendas (tarifa e custo fixo). Um arquivo por canal.
2
Calcule lucro/un e lucro/mês
Lucro/un = preço - (produto + embalagem + frete seu + devolução) - comissão - fixo - 4% de imposto. Lucro/mês = lucro/un x unidades.
3
Ordene, acumule o % e decida
A até ~80%, B até ~95%, C o resto (negativo entra na C). Refaça a cada 30 dias.

Perguntas frequentes

O que é curva ABC por lucro no marketplace?

É o ranking dos SKUs por lucro mensal (preço menos custo, comissão, fixo, frete, devolução e imposto), dividido em A (até ~80% do lucro acumulado), B (próximos ~15%) e C (o resto).

Como fazer curva ABC no Excel para Shopee e Mercado Livre?

Exporte os pedidos de cada canal, crie colunas de preço, custo, comissão, fixo, imposto e lucro/un, multiplique pelas unidades do mês, ordene do maior pro menor e some o % acumulado: até 80% é A, até 95% B, o resto C.

Qual a diferença entre curva ABC por faturamento e por lucro?

Faturamento mede o que entra; lucro, o que fica. No exemplo, o nº 1 em faturamento (R$17.450/mês) é o último em lucro (-R$995/mês): 33% de taxa efetiva com markup de 1,45x.

Qual app mostra o lucro real de Shopee e Mercado Livre por produto?

Bling (R$60/mês) e Olist ERP (R$66/mês) emitem nota e controlam estoque; o lucro por SKU com comissão por faixa, fixo e devolução você monta por fora. A Vendedorix entrega esse Pareto por lucro pronto, por canal.

Produto da classe C: pausar ou liquidar?

Lucro/un pequeno: suba o preço (fora da faixa R$80-99,99 na Shopee) ou monte kit com um SKU A. Negativo: pause ou liquide antes do 11.11 e da Black Friday (27/11/2026); cada unidade custa dinheiro.

Onde a Vendedorix entra

A Vendedorix refaz essa conta pedido a pedido: junta Shopee e Mercado Livre num painel único, calcula o lucro real depois das taxas e entrega a curva ABC por lucro pronta, com o Pareto 80/20 apontando o SKU que merece Ads e o que te custa dinheiro.

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Curva ABC por lucro na Shopee e no ML (o mais vendido nem sempre lucra) 2026