Mercado Livre Ads: estrutura de campanha que dá ROI positivo
A estrutura testada de campanha Mercado Livre Ads. Quais SKUs anunciar, lance ideal, métricas pra acompanhar — sem queimar verba.
Equipe Vendedorix
· 3 min de leitura
Mercado Livre Ads: estrutura de campanha que dá ROI positivo
ML Ads é o jeito mais rápido de testar se um SKU tem demanda. Mas é também o jeito mais rápido de queimar dinheiro se você anuncia tudo. Aqui está a estrutura testada que dá ROI positivo em 80% dos casos.
A regra que ninguém respeita: anuncie APENAS o top 20%
Erro #1 do vendedor: ativar Ads em todos os SKUs. Resultado: gasta verba em produto que não converte, e fica sem orçamento pros campeões.
Anuncia só:
- SKUs que já vendem sem anúncio (top 20% por volume)
- SKUs com margem acima de 20% (anúncio come 5-10% sozinho)
- SKUs com reputação verde (anúncio em reputação ruim sangra dinheiro)
A estrutura de campanha (4 níveis)
1. Campanha por categoria
Crie 1 campanha por categoria principal. Não misture casa + roupa na mesma campanha — ROI fica embaralhado.
2. Grupo de anúncios por SKU
Cada SKU em grupo separado. Permite ajustar lance individualmente baseado em performance.
3. Lance baseado em margem
Regra prática:
lance_maximo = margem_unitaria × 0,10
Produto de R$ 50 com margem R$ 20 → lance máximo R$ 2/clique.
4. Orçamento diário escalonável
Comece com R$ 10-30/dia por SKU. Em 7 dias, escale o que está convertendo, corta o que não.
As 3 métricas que importam
| Métrica | Bom | Ruim |
|---|---|---|
| ACoS (custo / venda) | < 15% | > 25% |
| ROAS (venda / custo) | > 5x | < 3x |
| CTR (cliques / impressões) | > 1,5% | < 0,5% |
O fluxo de otimização semanal
Toda segunda-feira:
- Olhe ACoS por SKU dos últimos 7 dias
- Corta SKU com ACoS > 25% (perdendo dinheiro)
- Aumenta lance em SKU com ACoS < 10% e impressão baixa (tem espaço pra crescer)
- Mantém SKU médio sem mexer
Em 1 mês, sua verba migra pros vencedores naturalmente.
Sinais de que você está queimando dinheiro
- Vendas subiram, mas faturamento líquido caiu → ACoS muito alto
- Clique muito sem venda → anúncio prometendo mais do que entrega
- Impressão zerada mesmo com lance alto → reputação ou qualidade do anúncio derrubando
Erros caros
- Anunciar produto sem foto profissional — você paga clique, ele vê foto ruim, sai
- Anunciar com estoque < 10 — gasta verba pra produto que vai acabar
- Não usar palavra-chave negativa — você paga clique pra "qual o preço do X" mesmo sem produto X
- Olhar só ROAS — ROAS bom em produto de margem baixa ainda é prejuízo
Quando ML Ads NÃO compensa
- SKU exclusivo (não tem com quem competir, anúncio é custo desnecessário)
- Sazonalidade extrema (anunciar fora de época queima)
- Sua reputação é amarela/vermelha (algoritmo pune anúncio de baixa reputação)
Como a Vendedorix completa
Mostramos ROI real de cada anúncio Ads — descontando taxa do ML, custo de envio, devolução. Você vê quanto cada SKU realmente te deu de lucro, não só "vendeu X reais".
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