O que vender em novembro e dezembro na Shopee e no ML em 2026 (por janela)

Atualizado em 21 de outubro de 2026.

Novembro e dezembro são três janelas, não uma: o 11.11 da Shopee (esquenta), a Black Friday de 27 de novembro e o bloco 12.12 + Natal. O sinal muda em cada uma: tecnologia no 11.11 e na Black Friday; Casa & Jardim (+33% nos pedidos) e Saúde & Beleza (+17%) no Natal; Moda ainda é 43% dos pedidos, mas em queda — NuvemCommerce 2026 (lojas próprias Nuvemshop, jan-mai/2026).

Datas e prazos de envio ficam no calendário de sazonalidade 2026. Aqui: o que pôr no estoque em cada janela — e o que deixar de fora porque a taxa come o lucro.

Qual categoria vender em cada janela de novembro e dezembro 2026?

Janela	Data	Categoria com sinal	Sinal	Comissão (Shopee / ML Clássico)
11.11 (esquenta)	11/11	Acessório de celular, fone, gamer	Shopee BF 2025: celular e videogame no topo	14% + R$16-26 acima de R$80 / 11-13%
Black Friday	27/11	Celular, videogame, eletrônico caro	Maior ticket do ano	14% + R$26 acima de R$200 / 11-13%
12.12 + Natal	12/12 a 25/12	Casa & Jardim, Beleza, Moda como presente	Casa +33% (ticket R$449), Beleza +17%, Moda 43%	20% + R$4,50 abaixo de R$80 / 12-14%

No 11.11 e na Black Friday o comprador caça desconto em item caro — sem celular ou console, venda o que gira em volta (capa, película, carregador). No Natal inverte: kit até R$79,99 ou presente de R$150 a R$450 em casa, beleza e moda, embalado pra chegar até 23/12.

O que cada estado mais compra na Shopee

Mapa Shopee 2026 (pedidos out/2025 a mar/2026): Auto & Moto lidera em 11 estados, 7 no Nordeste (retrovisor, friso de roda, escapamento), Tecnologia em 8, Moda em 4, Estilo de vida em 4. Por estado: areia para gato em SP, cortina no RJ, câmara de ar em MG, sandália na BA.

CD no Nordeste: autopeça e acessório de moto como presente útil. SP e RJ: casa e pet. Margem por categoria no ranking da Shopee 2026.

O que NÃO vender em dezembro: o presente barato que a taxa engole

Desde março/2026 a Shopee cobra por faixa (fixa de R$4,50 desde 01/10/2026; antes R$4): até R$79,99 = 20% + R$4,50 por item; R$80-99,99 = 14% + R$16; R$100-199,99 = 14% + R$20; R$200+ = 14% + R$26. No ML, de R$19 a R$78,99 há custo por venda pelo peso (R$6,85 a R$8,75 até 2 kg, desde 02/03/2026) além da tarifa de 10-14% (kit paga um só); abaixo de R$19, no máximo metade do preço. Taxa efetiva no papel:

Preço	Shopee	ML Clássico 13% + custo (até 0,3 kg)
R$19,90	43%	47%
R$29,90	35%	36%
R$69,90	26%	25%
R$89,90	32%	27% (frete grátis obrigatório)

Pegadinha: na Shopee, R$80-99,99 paga mais que R$79,99 (a fixa pula de R$4,50 pra R$16) — fique abaixo de R$80 ou passe de R$150 com kit. CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias paga +R$3 por item, segundo a HunterHub (out/2026). No ML o degrau é R$79: o frete grátis obrigatório (R$12,95 até 0,3 kg) troca o custo de R$8,15 — 23% a R$78,99, 29% a R$79.

12.12 é a última liquidação do ano: o que fazer com a sobra da Black Friday

Entre 27/11 e 12/12 são 15 dias. Até 01/12, separe o que vendeu menos de 20% do planejado — é o lote do 12.12. Reprecifique com a taxa na mão: desconto que leva o item pra baixo de R$80 na Shopee muda a comissão pra 20% + R$4,50. De 12 a 23/12, junte sobra de BF com item de Natal num kit: sobe o ticket e dilui a fixa. O que restar segue o roteiro de produto encalhado.

Perguntas frequentes

O que vender em novembro na Shopee?

Tecnologia e o que gira em volta: na Black Friday 2025 da Shopee, celular e videogame ficaram entre os mais vendidos nas primeiras horas. Sem ticket alto, venda acessório (capa, fone, carregador) e use o 11.11 como esquenta.

O que vender no Natal na Shopee em 2026?

Presente até R$79,99 (kit) ou de R$150 a R$450 em Casa & Jardim (+33% nos pedidos), Saúde & Beleza (+17%) e Moda (43% dos pedidos). Lembrancinha de R$20 a R$30 paga 35-43% de taxa antes do imposto.

O que vender no Natal 2026 no Mercado Livre?

Presente de R$150 pra cima, onde o frete grátis obrigatório (do vendedor desde R$79) pesa menos: Casa e Decoração (12-14% no Clássico), Beleza (13-14%) e Moda (14%). De R$19 a R$78,99, o custo por venda (R$6,85 a R$8,15 até 0,3 kg) leva o Clássico 13% a 23-49% de taxa.

Vale a pena vender presente barato (abaixo de R$30) em dezembro?

Quase nunca. A R$19,90 a taxa é 43% na Shopee e 47% no ML, antes do imposto. Junte 2-3 itens num kit de R$60 a R$79,99: cai pra 26-28% na Shopee.

Quando começa a Black Friday 2026 na Shopee e no Mercado Livre?

Sexta, 27 de novembro, com Cyber Monday em 30/11. A Shopee antecipa com o 11.11 e fecha o ano no 12.12. O ML não publicou datas; em 2025 foi de 27/10 a 01/12.

Onde a Vendedorix entra

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