O Frete Grátis da Shopee é obrigatório desde março/2026 e vem embutido nos 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99. Veja a conta por faixa de preço e onde ele come sua margem.

Programa de Frete Grátis da Shopee: a matemática real de quando compensa

Atualizado em 21 de outubro de 2026.

Desde março de 2026 o Programa de Frete Grátis (PFG) da Shopee é obrigatório pra todo vendedor e não existe mais o adicional de 6% à parte: o custo foi embutido na tabela por faixa, que pra item até R$ 79,99 é 20% + R$ 4,50 por item desde 01/10/2026 (até 30/09 a taxa fixa era R$ 4,00). O PFG não é vilão nem milagre: virou custo fixo do canal. A pergunta certa não é mais "entro ou não?". É: em que faixa de preço esse custo ainda cabe na margem do produto?

O que o programa cobra de verdade

Até fevereiro de 2026 a conta fora do PFG era 14% de comissão + R$ 4,00 de taxa fixa, e quem entrava no programa somava mais 6%. Hoje não existe "fora": a comissão já inclui a taxa de transação e o frete grátis, e incide por item, não por carrinho:

20%

Até R$ 79,99

+ R$ 4,50 por item (PFG embutido)

14%

R$ 80 a R$ 199,99

+ R$ 16 ou R$ 20 por item

14%

R$ 200 ou mais

+ R$ 26 por item

Ou seja: num produto de R$ 50, você entrega R$ 10 de comissão + R$ 4,50 de taxa fixa = R$ 14,50 só pra Shopee (29% do preço). Sobram R$ 35,50; tirando ~6% de imposto (R$ 3), ficam R$ 32,50 pra pagar produto e embalagem. E o subsídio de frete é parcial: a Shopee banca parte do envio e, quando o custo real passa do teto subsidiado, a diferença é sua.

Produto de R$ 50 na Shopee (PFG embutido)

Sobra pra vocêR$ 32,5

Comissão 20% (com PFG)R$ 10

Taxa fixaR$ 4,5

Imposto (~6%)R$ 3

A faixa de preço muda tudo

O peso do PFG não é igual pra todo produto:

Abaixo de R$ 25: a taxa fixa de R$ 4,50 já come 18%+. Somando os 20%, você passa de 38% de custo de canal. Abaixo de R$ 9 (CNPJ) a fixa vira metade do preço: um item de R$ 8 paga R$ 1,60 + R$ 4 = R$ 5,60 (70%). Só compensa se sua margem bruta for acima de 60%.
De R$ 25 a R$ 79,99: é a zona onde o frete grátis mais converte, e os 20% + R$ 4,50 ainda cabem na margem de quem compra bem (R$ 20,50 num item de R$ 79,99, ou 26%).
De R$ 80 a ~R$ 87,80, cuidado: a comissão cai pra 14%, mas a fixa pula pra R$ 16. Um item de R$ 80 paga R$ 27,20, R$ 6,70 a mais que um de R$ 79,99, e só a partir de ~R$ 87,80 você volta a receber o mesmo líquido. O degrau se repete, menor, em R$ 100 (+R$ 4) e R$ 200 (+R$ 6).
Acima de R$ 150: o comprador dessa faixa pesquisa mais e o frete pesa menos na decisão, mas não há mais o teto de R$ 100 por item. Num produto de R$ 300 são R$ 42 + R$ 26 = R$ 68 por venda — compare com o líquido nos outros canais antes de decidir onde empurrar o estoque.

A conta de equilíbrio: quanto precisa vender a mais

Regra prática: num item de R$ 50 que deixava 20% de margem líquida (R$ 10) na conta antiga de 14% + R$ 4 sem o programa, a tabela de hoje tira R$ 3,50 a mais por venda (R$ 14,50 contra R$ 11). A margem cai pra R$ 6,50 e você precisa vender cerca de 54% a mais em volume pra empatar o lucro total. Não conte com o selo de frete grátis pra isso: ele está em todos os anúncios da Shopee e não te diferencia mais. A saída é preço, kit ou outro canal — sair do programa não é mais opção.

1
Anote sua base
Pegue os últimos 30 dias: pedidos/dia, ticket médio e margem líquida por venda, já com a comissão e a taxa fixa da faixa de cada item.
2
Mude uma variável por 30 dias
Teste um ajuste de preço (ou um kit) sem mexer no resto do anúncio. Mudou só uma variável, dá pra medir.
3
Compare lucro total, não pedidos
Multiplique pedidos x margem nova e compare com o lucro do mês anterior. Pedido a mais com lucro menor é derrota.
4
Decida por produto
Mantenha o ajuste só nos SKUs em que o lucro total subiu. O resto volta ao preço anterior, vira kit ou vai pra outro canal.

Dá pra conviver com o PFG obrigatório e proteger a margem?

Dá, com quatro ajustes que quase ninguém faz:

Faça

Reajuste o preço em ~3% nos itens de R$ 25 a ~R$ 77 — cobre a alta de R$ 0,50 na fixa (de R$ 4 para R$ 4,50) mesmo depois de comissão e imposto, e a concorrência na Shopee pagou o mesmo aumento. De ~R$ 77 a R$ 79,99, segure o preço novo em R$ 79,99: a partir de R$ 80 a fixa pula pra R$ 16
Concentre anúncio e campanha nos produtos de R$ 25-79,99 com margem bruta acima de 50%
Revise a conta a cada campanha — destaque em campanha custa 2,5% a mais sobre as vendas do mês
Acompanhe margem por SKU, não a média da loja

Evite

Precificar a loja inteira com uma regra só, sem olhar margem por produto
Vender abaixo de R$ 20 sem fazer a conta: só a fixa de R$ 4,50 passa de 22%
Comparar só número de pedidos antes e depois
Esquecer que comissão e taxa fixa incidem por item vendido, não por carrinho

E cuidado com a média enganosa: uma loja pode ter lucro total subindo enquanto 30% dos SKUs vendem no prejuízo. A média esconde os produtos que sangram — olhe SKU por SKU.

Conclusão: a decisão é por produto, não por loja

O Programa de Frete Grátis virou custo fixo da Shopee: compensa vender o produto que está na faixa de preço sensível a frete e tem margem que aguenta 20% + R$ 4,50 (ou 14% + a fixa da faixa, acima de R$ 80). Não compensa precificar a loja inteira no escuro.

Ação concreta pra essa semana: exporte suas vendas dos últimos 30 dias, calcule a margem líquida real de cada SKU com a tabela de hoje, e marque quais aguentam a Shopee e quais estão num degrau de faixa ruim. A Vendedorix faz exatamente essa conta automática, venda por venda, já descontando comissão e taxa fixa da faixa. Teste com 50% off nas 3 primeiras mensalidades e veja onde sua margem está vazando. Cupom LUCRO50, por tempo limitado →

Programa de Frete Grátis da Shopee em 2026: a matemática real de quando compensa