6 erros de precificação que comem teu lucro em silêncio

Erro de precificação não dá sinal. A venda acontece, o painel mostra número bonito, o repasse cai — e só no fim do mês, quando a conta não fecha, você descobre que vendeu o mês inteiro pagando pra trabalhar. São erros silenciosos porque cada um rouba "só" alguns reais por pedido. Multiplicado por centenas de pedidos, vira o teu lucro inteiro.

Erro 1: ignorar a taxa fixa no produto barato

Na Shopee, R$ 4 por pedido; no ML, R$ 6,25 a R$ 6,75 por unidade abaixo de R$ 79. Em produto de R$ 20, só a taxa fixa é 20-34% do preço — mais que a comissão! O vendedor calcula "14% de comissão, tranquilo" e esquece o assassino fixo.

Correção: produto abaixo de ~R$ 25 quase nunca fecha conta vendido solto. Empacote em kit (a taxa fixa dilui) ou suba o posicionamento.

Erro 2: calcular margem sobre o custo, não sobre o preço

"Comprei por R$ 30, vendo por R$ 45, tenho 50% de margem." Não tem. Margem se mede sobre o preço de venda: R$ 15 ÷ R$ 45 = 33% — e isso ANTES de comissão, frete e imposto. Esse erro de régua faz o vendedor aceitar preços que parecem lucrativos e não são.

Correção: padronize uma régua só: margem = (sobra final ÷ preço de venda) × 100. E "sobra final" é depois de TODOS os descontos.

Erro 3: esquecer o imposto na conta

O Simples Nacional leva tipicamente 4-8% do faturamento (cresce com a receita). Quem precifica sem imposto entrega essa fatia da margem todo mês — e ainda toma susto com a guia do DAS.

Correção: imposto entra na fórmula como percentual, junto da comissão: Preço = custos ÷ (1 − comissão% − imposto% − margem%).

Erro 4: tratar o frete subsidiado como "de graça"

Programa de Frete Grátis da Shopee custa +6% de comissão. Frete grátis do ML acima de R$ 79: você paga uma parte que varia com peso e reputação (facilmente R$ 18-25 num produto de 1kg). "Frete grátis" é grátis pro comprador — pra você é custo com outro nome.

Correção: coloque o custo real do frete de cada canal na planilha de cada SKU. Se não souber o número, abra o detalhe de uma venda recente e olhe a dedução linha a linha.

Erro 5: dar desconto sem recalcular a sobra

Desconto sai 100% da SUA margem, não do preço. Produto de R$ 50 com margem de R$ 10: um cupom de 10% (R$ 5) corta o lucro pela METADE, não em 10%. Campanha relâmpago, cupom de seguidor, leilão de centavos com concorrente — tudo isso parece marketing e é doação de margem quando feito sem conta.

Correção: antes de qualquer promoção, calcule a margem no preço final COM desconto. Defina seu piso por SKU: o preço abaixo do qual você simplesmente não vai, nem na Black Friday.

Erro 6: não repassar aumento de custo

Fornecedor subiu 8% em março, frete reajustou em maio, e seu preço é o mesmo de janeiro. Cada reajuste não repassado é margem que derrete sem nenhum movimento no painel.

Correção: revisão trimestral obrigatória de custo × preço dos seus 20 SKUs principais — ou monitoramento contínuo numa ferramenta de gestão como o Vendedorix, que te mostra a margem por pedido em vez de te deixar descobrir no fim do mês.

Ação concreta

Reserve 1 hora hoje e rode a auditoria nos seus 10 produtos mais vendidos: pra cada um, escreva a sobra final em reais depois de comissão, taxa fixa, frete, imposto e custo. Produto com sobra menor que 15% do preço entra em revisão imediata: renegocia, reprecifica ou corta. Uma hora de conta vale mais que um mês de venda no escuro.