A fórmula completa de precificação pra marketplace (com exemplo passo a passo)
Fórmula completa de precificação pra Shopee e Mercado Livre: custo, comissão, frete, imposto e margem na conta certa, com exemplo real passo a passo.
Equipe Vendedorix
· 4 min de leitura
A fórmula completa de precificação pra marketplace
A maioria dos vendedores precifica assim: custo × 2 e pronto. Resultado: produto de R$ 30 vendido a R$ 60 que, depois de 14% de comissão, R$ 4 de taxa fixa, frete e imposto, deixa R$ 8 no bolso — margem de 13% achando que era 50%. A diferença entre vender muito e lucrar de verdade é uma única fórmula. Vamos montá-la peça por peça.
Por que "custo × 2" não funciona
Porque os custos do marketplace são percentuais sobre o preço de venda, não sobre o custo. Quando você dobra o custo, a comissão dobra junto e come a margem que você achou que tinha. A conta certa precisa separar dois tipos de custo:
- Custos fixos por venda (em R$): produto, embalagem, taxa fixa do canal, frete que você banca.
- Custos percentuais (em %): comissão, imposto, e a própria margem que você quer.
A fórmula
Preço = (Custos em R$) ÷ (1 − Comissão% − Imposto% − Margem%)
Essa divisão é o pulo do gato: ela "infla" o preço o suficiente pra que, depois de descontados todos os percentuais, sobre exatamente a margem desejada.
Exemplo passo a passo: produto na Shopee
Produto: organizador de gaveta. Custo no fornecedor R$ 22, embalagem R$ 1,50. Vendedor no programa Frete Grátis, Simples Nacional.
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Passo 1: some os custos em R$
Produto R$ 22,00 + embalagem R$ 1,50 + taxa fixa Shopee R$ 4,00 = R$ 27,50 de custo fixo por venda.
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Passo 2: some os percentuais
Comissão 14% + Frete Grátis 6% + processamento ~2% = 22% de canal. Imposto (Simples, faixa típica) 6%. Margem desejada: 20%. Total: 48%.
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Passo 3: aplique a fórmula
Preço = 27,50 ÷ (1 − 0,48) = 27,50 ÷ 0,52 = R$ 52,88. Arredonde pra R$ 52,90 ou R$ 54,90 (teste os dois).
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Passo 4: prove a conta de trás pra frente
Venda a R$ 52,90: canal leva 22% (R$ 11,64), imposto 6% (R$ 3,17), custos R$ 27,50. Sobra R$ 10,59 = 20% do preço. Fechou.
R$ 52,90
Preço calculado
organizador de gaveta
R$ 10,59
Lucro por venda
margem real de 20%
R$ 3,29
No 'custo × 2'
seria a margem a R$ 44 — 7,5%
Cada canal, uma conta
Os percentuais mudam por canal e a fórmula tem que acompanhar:
| Componente | Shopee | ML Clássico | ML Premium |
|---|---|---|---|
| Comissão | 14% | 11-14% | 16-19% |
| Taxa fixa | R$ 4/pedido | R$ 6,25-6,75 se < R$ 79 | idem |
| Frete grátis | +6% (programa) | sua parte se ≥ R$ 79 | idem |
Mesmo produto pode (e muitas vezes deve) ter preço diferente em cada canal. Quem usa o mesmo preço em tudo está deixando margem num canal e competitividade no outro.
Os 3 refinamentos de quem é profissional
- Inclua custo de devolução. Se 3% dos pedidos voltam e você perde o frete, adicione ~1-2% na coluna de percentuais. Em categoria de roupa/calçado, mais.
- Inclua Ads como percentual. Se você investe 5% do faturamento em Ads, ele entra na fórmula como os outros — senão o anúncio "lucrativo" está comendo sua margem por fora.
- Recalcule a cada mudança. Fornecedor subiu 8%? Comissão mudou em janeiro? A fórmula roda de novo. Preço não é decisão anual, é decisão viva.
Ação concreta
Pegue seus 10 produtos mais vendidos e rode a fórmula em cada um, com os percentuais reais do canal onde mais vendem. Marque de vermelho todo produto com margem real abaixo de 15%. Pra cada vermelho, são três saídas: renegociar custo, subir preço ou cortar o produto. O que não dá é continuar vendendo no escuro — volume sem margem é só trabalho pago pro marketplace.
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